2018-05-02 浏览数:
四年前,他单枪匹马闯入海宁这个陌生的城市,破釜沉舟,背水一战。从一场活动只签1单到一场活动签掉120多单。他用自身的经历告诉我们没有低迷的市场,只有消极的思想。
三、摸清消费主流
五年前、十年前基本的装修都是本地人,本地主流可占到70%,因自己家在这里,更有空余的时间逛店,而如今的主流消费者是新海宁人,经过多年的打拼,已经有一定的积蓄,再加上孩子上学问题,这种刚性的购房需求,已经导致消费主流发生改变,相对这一群体,没有更多的时间逛店,宣传车可以让我们走在销售最前端,把产品带到离客户最近的地方,没时间出门我们把产品送到客户家门口。
四、小区选定
首先根据自己的产品定位选小区,其次分清楚拆迁房与搬迁房,两者客户选择的产品也截然不同,首选面积在100平方以上的小区,在产品上要出奇制胜,第一辆宣传车投入使用以来基本做到每日签单,是一间行走的店铺。
孔总下一步计划将投入更多的宣传车,让它走入更多的小区,把产品带到离客户更近的地方,找好方法再进场,结合海宁本地情况,制定攻关战略。敢于拼搏,善于思考,注重服务,孔总在实践中摸索、总结经验,市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局,因地制宜,创新发展,找到一条适合自己走的经营道路,相信在这条路上,孔总一定能越走越远,越走越高。
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